Coleccionar relojes: cómo funciona el mercado de verdad

Tres mercados, tres precios

Un reloj tiene un precio de tienda, un precio secundario y un precio de subasta. El de tienda es lo que la marca cobra a través de distribuidores autorizados y, para los modelos calientes, es el más bajo de los tres, porque la asignación es limitada. El mercado secundario (distribuidores, plataformas, ventas privadas) fija el precio real de mercado. Las subastas fijan los precios de las rarezas, el vintage y la procedencia, y fijan los titulares.

Qué pasó en 2022

Entre 2020 y principios de 2022, los precios secundarios de los Rolex de acero, el Patek Nautilus y el Royal Oak se duplicaron aproximadamente, impulsados por el dinero barato y la escasez. Luego cayeron, en algunos casos un tercio, y se estabilizaron en niveles todavía por encima del precio de tienda. La lección: los modelos de moda son líquidos pero volátiles, y un reloj comprado en el pico de un ciclo de euforia puede tardar años en recuperar su precio.

Qué conserva el valor

Los iconos deportivos de acero de las tres grandes casas. Las referencias descatalogadas en buen estado con caja y papeles. Las ediciones limitadas de marcas con verdadero seguimiento de coleccionistas (ediciones limitadas del Speedmaster, ciertos Tudor). Los relojeros independientes de pequeña producción: F.P. Journe, Philippe Dufour, Kari Voutilainen, Rexhep Rexhepi. Las piezas vintage con esferas originales e historias documentadas.

Qué no lo conserva

La mayoría de los relojes de metal precioso de marcas generalistas pierden del 30 al 50 por ciento en la primera reventa. Los relojes de marcas de moda pierden más. Los modelos de moda muy usados y sin papeles se negocian con un descuento que sorprende a sus dueños. Una caja vintage pulida pierde su valor en el momento en que sale del pulidor.

Estado y papeles

El conjunto completo (caja, papeles, tarjeta de garantía, etiquetas) añade del 10 al 20 por ciento. Las cajas sin pulir con biseles y esferas originales son lo que quieren los compradores serios. El historial de servicio de la manufactura ayuda; el de un taller desconocido puede perjudicar. Guárdelo todo, fotografíelo todo y guarde el reloj con cuerda y en seco.

Construir una colección

Las colecciones que dan más placer y conservan más valor se construyen alrededor de un tema: cronógrafos de los años sesenta, relojes de vestir de los independientes, un reloj de cada década de una sola marca. Un tema le da una razón para decir no, y decir no es la manera de que las colecciones sigan siendo buenas. Compre el mejor ejemplar que pueda permitirse antes que tres corrientes, y compre lo que conservaría si el mercado desapareciera mañana.